三重県の「実践型商談力向上支援事業（海外）」並びに「海外向け食の大商談会inみえ」を受託、「みえの食」の国内・海外市場進出/拡大の道を開拓

シンガポールを始めとするASEAN諸国を中心とした海外進出支援を行うコンサルティングファームのGlobal Gateway Advisors Pte.Ltd. （以下「GGA」）はこの度、三重県庁（県知事：一見勝之、以下「三重県」）が主催する、食に関わる三重県内事業者へ向けた「令和４年度実践型商談力向上支援事業（海外）」並びに「令和４年度海外向け食の大商談会inみえ」を受託、本年度の支援を完了したことをお知らせいたします。

■概要

三重県は「三重県農林水産物・食品輸出促進協議会」を平成２６年３月２０日に３２会員（団体会員９、個人・法人会員２３）で設立するなど、かねて県内の食品産業を重要分野と位置付け、「みえの食」として国内外の販路を開拓するため県内事業者に対し商談会の開催や食品見本市への出展を促進してきました。昨今グローバル化が加速する中、三重県は事業者の更なる商談力の向上を図るべく事前研修（PLAN）、実践の場としての商談会参加（DO）、振り返り（CHECK）、改善（ACTION）のPDCAサイクルを繰り返し、国内外の販路を開拓・拡大することを目的とした「実践型商談力向上支援事業（海外）」並びに商談実践の場として「海外向け食の大商談会in みえ」を企画立案しました。シンガポールを始めとするアジア圏への海外進出を支援するコンサルティングファームであるGGAは本事業支援業務を受託し、現地に根差したマーケットの深い理解とそのネットワークを活かし三重県と共に本事業の運営並びに実行支援を提供いたしました。

■支援内容

GGAは「実践型商談力向上支援事業（海外）」おいて三重県内の食に関する事業者を公募し、選定された注力企業５社につき、「海外向け食の大商談会inみえ」へ向け、マーケットを知り尽くした海外バイヤーによる三重での研修会の開催や、東南アジアとはじめとする海外マーケットにおける消費者動向の深い理解に基づく各社の商材の特有の強みの洗い出し、定期的な面談による営業資料準備や交渉のポイント、商談後のフォローアップなど、商談に関する全工程の各段階で事業者のニーズに合わせた個別的かつ全面的なアドバイスを提供しました。さらにはシンガポールの中心部に位置する小売店での「みえフェア」や有識者による試食会をも開催し、事業者様とともに進出戦略の立案・実行を支援いたしました。

オンライン商談会においてGGAは東南アジア・中東・ヨーロッパに商流を持つ、国内外のバイヤー67社を招聘、前述の注力企業５社を含めた三重県内の21社の事業者と10社のバイヤーとのマッチングを実現させました。９日間にわたる全49商談のうち29商談（60％）は海外販路を前提とした海外バイヤーとの英語商談となり、確固たる実践の場を提供しました。結果９社のバイヤーに対し有償/無償サンプルを提供、それまで国内が販路の中心であった事業者が海外バイヤーから数百個単位でのオーダーが入り、初の海外販路開拓を成功させています。GGAではさらに通行人一日平均3～4万人を見込むシンガポールの中心地にある小売店にて「みえフェア」を開催し、取扱商材についてローカルコンシューマーの嗜好に合わせた製品改良のアドバイスを行い、改良商材を完売へと導きました。尚、事業者の中には本事業を通じて獲得したナレッジやノウハウを活用し自ら展示会へ出展する等の積極的な姿勢もみられました。

GGAでは、今後も海外販路開拓の機会の創出（商談会）や、そのための研修プログラム（ウェビナー・個別支援含む）を積極的に提供することで日本企業の海外でのビジネスのご支援をして参ります。

■当社の紹介

グローバルパートナーズコンサルティンググループの傘下であるGGAは、顧客のアジア圏における経営課題解決に特化した各分野のプロフェッショナルで構成される完全独立系コンサルティングファームです。年間200社以上の地場企業との事業提携・創出の交渉や、シンガポール国内での計300件以上に及ぶ人事労務コンサルティングをはじめとした豊富な経験と現地での最先端の知識・情報・ネットワークを元に、アジア圏に特化したシームレスなコンサルティングサービスをご提供し、クライアント様の「正しい意思決定」と「持続的な成長」にコミットする事で、その先の企業運営を支援させていただきます。

当支援の様な商談会や研修会の企画等にご関心のある企業様は下記お問い合わせまでご連絡を頂戴いただけますと幸いです。

【会社概要】

会社名：グローバルパートナーズコンサルティンググループ

所在地：〒102-0085 　東京都千代田区六番町2番地8　 番町Ｍビル3F

代表者：関口泰央

設立：2000年

事業内容：グローバルパートナーズコンサルティンググループは、独立系コンサルティングファームとして、企業経営・会計財務・海外進出・IT・マーケティングなどに関する幅広い顧客ニーズに対応しております。日本本社に加え海外4拠点を展開し、国外では、シンガポールをはじめとしたアジア圏にて計800件を超える日本企業の海外での成功を支援して参りました。

弊社グループは、過去20年にわたり、日本やアジアにおける多国籍企業や中小企業の企業アドバイザーを務めています。より多くの企業が国境を越えた戦略的業務提携や投資の機会を求めている中、私たちの大切なお客様の戦略的利益やニーズを満たすために、弊グループ一丸となり、革新的で実用的なソリューションとサポートを提供し、追求し続けていきます。